R$ 9,99 faz a diferença para o cliente
Na opinião do publicitário Renato Meirelles, colocar ofertas de R$ 9,99 em vez R$ 10,00 faz toda diferença. Não pelo centavo, mas pela percepção que o consumidor encontra de que vai fazer o melhor preço. “Quando o cliente vê R$ 9,99, ele vai pechinchar e buscar o desconto maior na hora da compra”. Meireles é um dos convidados confirmados do Pajuçara Management 2016, o maior evento de gestão empresarial do Norte e Nordeste, que será realizado nos dias 7 e 8 de junho, no Centro Cultural e de Exposições Ruth Cardoso, com o tema Superação e Legado para as próximas gerações.
Renato Meirelles é autor do livro Um jeito fácil de levar a vida e colaborador de Varejo para baixa renda. Há alguns anos, ele se dedica a estudar os novos consumidores brasileiros em tempo de crise e é esse o tema que ele vai trazer para o Pajuçara Management.
“Vamos falar sobre os consumidores que melhoraram de vida nos últimos anos, os consumidores emergentes das classes C e D, a nova classe média brasileira e o comportamento de consumo durante a crise”, reforçou.
O palestrante vai apresentar, nesse perfil de consumidor, quem está comprando mais, quem reduziu o consumo e quais setores podem se dar bem mesmo nesse cenário de crise econômica.
“Vai ser um prazer estar em Maceió dividindo com vocês tudo o que o Data Popular tem aprendido nos últimos 15 anos estudando o consumidor brasileiro. Não poderia deixar de abordar o jeitinho brasileiro de lidar com essa situação de crise que passa o Brasil”, completou.
Como sócio do Instituto Data Popular, responsável por mais de 200 pesquisas sobre o comportamento do consumidor de baixa renda, Meireles destaca a importância desse trabalho.
“Foi muito interessante passar da pesquisa de mercado para o desenvolvimento de estratégia de negócio porque a pesquisa te dá oportunidade de se colocar no lugar do cliente, de pensar como esse freguês, como ele enxerga a oferta, se é melhor o empresário colocar o preço num produto a informação de que há 30% de desconto ou se é melhor dizer ‘de R$ 100 reais por R$ 70′, por exemplo. Por isso é interessante se colocar no lugar do cliente e ver que aquele produto vagabundo, baratinho para vender para classes C e D não serve mais pro cliente do século 21”, revelou.
O publicitário passou um período viajando pelo Brasil e disse como foi interessante sair pelo país contando a história dessas pessoas, mas, também, aprendendo com elas.
“É muito bacana descobrir que o Brasil não pensa da mesma forma. Descobrir a beleza do jeito de consumir da população nordestina, nessa forma resiliente de lidar com a crise e que consegue transformar cada problema em oportunidade. Um jeito mais inteligente de pesquisar preços, de pechinchar em busca da melhor oferta. Com certeza, esse é um jeito muito melhor e mais consciente do que o do consumidor de outro lugares”, ressaltou.
Grandes nomes
Outros grandes nomes do mercado brasileiro e do esporte também estão confirmados, como o empresário Carlos Wizard, o economista Stephen Kanitz e o sociólogo Demétrio Magnoli.
Os interessados podem realizar inscrições pelo site ou pelos telefones 3031-3563 e 999657-0555, com ofertas especiais até 29 de abril. Estudantes e microempreendedores individuais contam com 10% de desconto, assim como empresas com mais de 10 colaboradores inscritos.
